Eksperyment: od jednej osoby do 100 tysięcy dziennie

Ja wiem, że Chuck Norris trochę już w Internecie przebrzmiał, ale chciałabym Was dziś zaprosić do specjalnego eksperymentu. Gotowi? W takim razie proszę uruchomić Google. Wpisać: „find Chuck Norris” (bez cudzysłowów). I wcisnąć „szczęśliwy traf”/ „i’m feeling lucky”. Fajne? 🙂 Jednak nie o „fajności” samej akcji chciałabym pisać (tym bardziej, że istnieje już ona w sieci od jakiegoś czasu – od stycznia tego roku?), raczej o tym, że w rzeczywistości to nie „zwykły” żart, ale fantastyczny marketingowy eksperyment.

Co do tego, że strony nie stworzył Google, nie ma oczywiście żadnych wątpliwości (na dole wyraźnie napisane jest: „This page has no affiliation with Google”). Stronę uruchomił bowiem Arran Schlosberg z australijskiej agencji Wispa. I stworzył ją po to, by przetestować w praktyce teorię Malcolma Gladwella (krótka recenzja jego książki w sekcji Czytam, na samym dole – naprawdę GORĄCO polecam tę pozycję). Gladwell zakłada mianowicie, że do uruchomienia każdej epidemii potrzebne są 3 czynniki:

• ludzie, którzy przekazują wirus (The Law of the Few/ Prawo Niewielu),
• wirus per se (Stickiness Factor/ Czynnik Lepkości – w przypadku marketingu wirusowego/ WOM – taka wartość informacji, która sprawia, że nie tylko ją zapamiętujemy, ale także chcemy podzielić się nią z innymi),
• środowisko, w którym wirus ma szansę się „rozwinąć” (The Power of Context/ Siła Otoczenia – w przypadku epidemii społecznych trzeba zdawać sobie sprawę z tego, że nawet najmniejsze/ najsubtelniejsze rzeczy mają wpływ na to, jak zachowuje się człowiek).

Właściwe połączenie tych trzech czynników sprawia, że epidemia po jakimś czasie osiąga masę krytyczną i nie potrzebuje już dodatkowego wsparcia (np. promocyjnego); następuje bowiem efekt kuli śniegowej i epidemia rozprzestrzenia się sama.

Tę właśnie teorię postanowił przetestować Arran Schlosberg. Stworzył więc stronę, zawierającą „atrakcyjny kontent” (<= The Stickiness Factor), umieścił ją w Internecie (wykorzystując tu siłę Google i pozycjonowania stron) (<=The Power of Context) i powiedział o akcji zaledwie JEDNEJ osobie (<=The Law of the Few). Efekt okazał się powalający: dziś stronę tę odwiedza 100 tysięcy osób dziennie. Przy budżecie reklamowym = 0. Naprawdę. Genialne. Ech. Żeby chociaż to faktycznie było takie proste… :).

Więcej na temat założeń projektu w krótkim artykule napisanym na ten temat przez Arrana Schlosberga.